In den letzten Wochen haben wir mit fast 100 Finanzberatern gesprochen, um herauszufinden, wie der Vertrieb der Zukunft aussieht. Klar ist, es gibt immer weniger junge Finanzberater. Der Branche geht der Nachwuchs aus, und klar ist auch, dass nahezu alle Finanzberater ein Beschäftigungsmodell suchen, in dem ihre Haftung ausgeschlossen wird. Tatsache ist auch, dass sich der Vertrieb zukünftig mehr und mehr im Onlinebereich abspielen wird. Den vielen Versicherungsapps jedoch gibt man auf Dauer keine Chance, denn der Kunde muss in vielen Versicherungsfragen auch heute noch beraten werden, da Versicherungen auch etwas Individuelles sind. Hier muss man aufpassen, dass der vermeintlich billige Preis nicht irgendwann mit Eintritt eines Schadensfalles dann sehr teuer wird.
Was uns viele Gesprächspartner sagen ist allerdings, dass der Kunde sich über Angebote im Internet informiert und man immer öfter vor einer Preisdiskussion mit diesen steht, wenn aus einem 80-Euro-Versicherungsschutz ein 400-Euro-Vertragsangebot wird. Der Kunde kennt eben oft die Leistungen nicht, die der billigere Preis beinhaltet. Gut finden alle von uns befragten Finanzberater, dass der Staat im Grauen Kapitalmarkt immer mehr Produkte reguliert.
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