Test testet Beratung der großen Vertriebe

Ist Finanzberatung Glücks­sache oder gibt es einen goldenen Weg? Finanztest hat die vier größten Allfinanz­vertriebe Deutsch­lands getestet und fest­gestellt: Die Beratungs­leistung steht und fällt mit der Qualität des einzelnen Beraters. Das ist ein Ergebnis des letzten „Test“ den Finanztest bei großen Vertrieben im Finanzbereich gemacht hat. Es deckt sich eigentlich mit den Ergebnissen im Bereich der Bankenberatung. Natürlich ist eine Beratung immer von der Ausbildung und vom Wissen des jeweiligen Beraters abhängig. Natürlich ist das Unternehmen „mitverantwortlich“ für die Ausbildung seiner Berater, aus unserer Sicht ein wichtiger Baustein in jedem Unternehmen. Das große Unternehmen dies vorleben und vorpraktizieren müssen, sollte eigentlich selbstverständlich sein, aber auch hier geht es natürlich um Umsatz und damit um Geld. Mancher kleinere Vertrieb bzw. Honorarberater bietet hier sicherlich oftmals mehr an Leistung als der Berater eines großen Vertriebes.Vielleicht führt Finanztest ja auch einmal einen „Test“ bei den Vertrieben aus der 2.ten Ebene durch. Hier fallen uns zum Beispiel die AFA AG aus Cottbus und auch das Unternehmen Tecis aus Regensburg zum Beispiel ein. Beim Unternehmen AFA AG aus Cottbus mit Martin Ruske und Sören Patzig an der Spitze wissen wir, dass es bei deren Model „Systemunternehmer“ in der Ausbildung viele Bausteine gibt, um dann irgendwann einen qualifizierten Berater auf die Kunden in Sachen Beratung „loslassen“ zu können. Bei allen Vertrieben ist das „berufsbegleitend“, denn die müssen alle Geld während der Ausbildung verdienen. Wir schauen uns unsere Bewerber genau an, so Martin Ruske von der AFA AG, ob er selber in geordneten Verhältnissen lebt (Grundvoraussetzung für eine Beschäftigung im Hause der AFA AG), ob er das „Thema Versicherungen und Finanzen versteht“, verstanden, so Martin Ruske,  habe ich ein Thema dann, wenn ich es einem Dritten erklären kann, das dieser es versteht. Klingt kompliziert, aber Martin Ruske hat recht mit seiner Aussage. Es ist aber nicht mit der Ausbildung alleine getan, so Thorsten Hass vom Unternehmen ASG24. Das Thema Weiterbildung ist eigentlich noch das wichtigere Thema. Dem stimmt Martin Ruske zu, mit dem Hinweis „es kommt jeden Tag so viel Neues zum Thema Versicherungen und Finanzen, was der Berater wissen muss, das genau das Thema Weiterbildung oberste Priorität hat, wenn sich das Unternehmen seiner Verantwortung für seine Mandanten bewusst ist. Auch die großen Maklerpools in Deutschland haben das erkannt, und bieten mit eigenen Akademien Weiterbildungsseminare zu den unterschiedlichsten Themen an. Was wäre, wenn „Finanztest“ Ihre Mitarbeiter testen würde, wie würden die abschneiden? Nun, so Martin Ruske, eine gute Aus- und Weiterbildung haben alle bei der AFA AG und sicherlich auch bei unseren Mitbewerbern genossen. Trotzdem, auch hier kommt es dann manchmal auf die Tagesform des Beraters an. Möglich, dass wir TOP wegkommen, möglich aber auch, dass wir „abgewatscht“ werden. Alles ist möglich, denn jedes Beratungsgespräch ist eine Momentaufnahme.